开发商全员疯狂营销：完不成任务要参加"批斗会"( 引用）

开发商全员疯狂营销：完不成任务要参加"批斗会"

　　"把你的狼性激发出来，要么活下来，要么就滚蛋！"一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民"狼性"阶段。

　　一位业内人士向《第一财经日报》记者透露，完不成任务的销售员，就必须参加每个月的"批斗会"，"这种感觉如坐针毡，完成任务和完不成任务的是坐在不同的区域。"上述人士称，这种感觉糟透了。

　　事实上，无论是激发狼性，还是开批斗会，都是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。

　　国家统计局刚刚公布的一季度全国房地产开发和销售情况显示，1~3月份，商品房销售面积20111万平方米，同比下降3.8%；降幅比1~2月份扩大3.7个百分点。

　　人人都是销售员

　　"我们部门这个月已经卖掉了四套房子，跟销售线相比，已经算是不错的成绩。"昨天，一位技术线的工作人员向负责销售的一位老总汇报。

　　这家开发商在2013年的销售排行榜中挺进前三，此前，从未听说过他们有过全民营销。

　　不只是他们，一家华南的以足球著称的开发商，也进入了人人背任务的节奏，他们的多名员工，在朋友圈发出需要所有人来支援的信息，"本月也要扛指标了，通过本人登记可以在广告优惠基础上再享折扣。"他们的一名内部员工称。

　　信息显示，他们在许多三线城市的销售任务被摊派出去，多个岗位都接到了这一任务。

　　杭州一家开发商的女销售总几乎每个礼拜都会在朋友圈"哀求"亲朋好友代为介绍客源。"我们开玩笑说她们转做传销行业，身边的每个人都喘不过气来。"一位业内人士称，他们介绍了不少客源，不过现在楼市情况不好，并没有能完成成交。

　　事实上，浙江绿城早就开始学习融创的全员营销模式。2012年2月，浙江绿城集团董事长宋卫平公开宣称，要快速实现由传统售楼部销售转化为经纪人作业模式，实现由以往现场接待、介绍、体验的坐销方式，向主动走出去寻找客户、服务客户的行销方式转变。

　　"每个人都有任务，考核任务都比较重，每个人都感觉到空前的压力。"绿城在浙江的一个项目总称，今年的任务比往年来得更重。

　　以浙江杭州为例，此次上演"降价潮"的勾庄板块，开发商之间为了抢客户多次发生摩擦事件。

　　"这个市场被玩坏了。房地产很难，形势不好，应该正当地竞争。"一位参与过不正当竞争的开发商对记者称，这样无休止地斗下去，市场会被彻底"玩坏了"。

　　"提点"不断增加

　　一边是人人开始背任务，一边是给销售的"提点"在不断增加。

　　比如，一家排名TOP 10的开发商最近要求其中一个产品线的楼盘都要学融创，"就是学习融创的狼性。"这家开发商的一位中层透露，他们原来的销售方式被认为相对保守，相对落后，现在必须奋起直追。

　　尽管在公司的总部层面，他们还没有提到要学习融创的口号，不过，在一些销售并不理想的楼盘中，从"拓客"到"提点"，都已经全面向融创看齐了。

　　"原来的‘提点’是千分之二，现在一下子提到了千分之四。"上述人士称，这确实像打了鸡血，许多销售纷纷走向了街头开始拓展客源。

　　不过，就算在融创，营销的活儿也不好干。"像一些楼盘，有小高层和排屋的产品，肯定是小高层比较好卖。"融创营销线的一位负责人说，这个月卖了小高层，没有卖排屋，那么怎么办？

　　下个月开始，卖排屋的提点直接跳上去，比如从千分之四跳到千分之六，但是，没有资格再卖小高层。

　　这样的刺激是直观的，犹如给每个人都打了鸡血，"你很难想象，我们每次开盘前，几乎有几个通宵大家都完全不睡觉，精神抖擞地去卖房子，寻找自己的客户。"上述融创营销线的负责人称，现在市场难做，只能不断地激励员工。

　　激励的办法有很多，把提成拉上去是最现实的一个。比如，碧桂园的全线营销的提点已经是千分之六的水准，《第一财经日报》记者了解到，这是目前行业内提点的最高水准。"一般的提点都在千分之二左右，今年情况不太好，一些特别难卖的项目提点在千分之四左右，千分之六的，基本上只有融创和碧桂园才有。"一位业内人士说。

　　走到大街上卖楼

　　"比如，原来一个项目有100万的投入，之前有80万会投到媒体中去，20万拿去做线下活动。"华南一家大型开发商的上海公司营销线负责人称，现在完全反过来了，只会拿出20万投放到媒体。

　　"现在的理念是策划不重品牌重销售，只重销售导向，减少线上投放。"上述人士称，这句话的意思是，所有的投放都必须是目标性的，投放都要配合销售。

　　他们更看重一些资源嫁接的活动，频繁地通过活动来"蓄客"才是活动的唯一目的。

　　"蓄客"是他们的行话，意思是不断地积攒客户，像蓄水池一样地攒起来，在每个楼盘开盘之前，都必须进行一段时间的蓄客活动，这样才能实现开盘当天"日光"，给楼盘造势。

　　"压力太大了。"华东一家电商的负责人称，他们像蝗虫一样去扫项目，所有的开发商都谈的是，多少客户成交了才能分成，这是一种"事后"的结算方式，风险更大。

　　有一次，他们为了去街上扫客，一天做了七场"拓客"活动，怎么拓展客户呢？去地铁口分发传单，去高端的CBD发促销产品，从早上7点开始，到晚上11点还没结束，有一个活动，为了推广开发商的三室两厅的产品，不得不半夜还去发"三个西红柿两听雪碧"到陌生人的车上。

　　这些陌生人，都有可能带来实际的成交。事实上，所有的开发商都承认，去街头扫客，是到目前为止最有效的拓客方式。

　　"必须从售楼部走出去，走到大街上去。"杭州的一家开发商对销售人员称，此前，他们的销售任务分销给了许多一手房代理机构，大部分销售人员只是坐在售楼处，静静等待生意来临。

　　他们必须改变了。坐销要改成行销。这句话的意思是，坐在家里的营销方式要改变了，必须改成走出街头扫客的方式。

　　这个"高大上"的楼盘，此前多年一直难以接受这种方式，他们觉得扫街的方式过于低端，但是现在行情不好，在三期开盘远远还没有时间表的情况下，不得不做这个改变。

　　一组数据让开发商们心惊肉跳。杭州市统计局发布的数据显示，2014年1~2月杭州商品房销售面积111.57万平方米，同比下降19%，其中住宅销售面积88.43万平方米，同比下降24.1%。

　　"我每次都想离开这个行业，但总是下不了决心。"一位开发商说，他们在杭州拿下一个项目，现在"走"得非常慢，眼看着销售的收入最近跌入了低谷，很难想象今年怎么撑下去。

杭州楼市降价第二季首现6.8折 或将有更多楼盘明降（记者 王海春 上海报道）

杭州楼市降价第二季首现6.8折 或将有更多楼盘明降（记者 王海春 上海报道）

　　降价第二季：杭州首现6.8折楼盘

　　房企称“一些项目亏本也要及时出货”

　　　　进入4月份，杭州楼市进入了“降价第二季”。

　　浙江华元房产集团近日高调宣布，公司在杭州的三个楼盘共160套房源将全面降价清盘，其中美林公馆项目折扣低至6.8折，成为今年以来杭州降价力度最大的楼盘。此外，滨江集团的武林壹号采取了暗降的方式，其一季度的成交均价从去年的7.36万元/平方米，降至5.8万元/平方米。

　　杭州透明售房网研究院院长丁建刚向《华夏时报》记者表示，虽然有很多杭州楼盘目前以暗降的形式在促销，但随着观望情绪变得越来越浓重，未来将会有更多的楼盘明降。

　　降价向纵深发展

　　据了解，华元房产在杭州降价的项目共有三个：玉榕庄的联排别墅预存10万元可享受8880元/平方米的均价。与此前1.16万元/平方米的销售价格相比，降了约3000元/平方米。天鹅堡项目存2万元享受1.78万元/平方米的起售价，总价66万元起售。与2.12万元/平方米的成交均价相比，降价约3000元/平方米。

　　力度最大的为美林公馆。这一项目的叠加别墅房源，推出存10万元可享受1.28万元/平方米起的折扣价，总价368万元起售，与透明售房网1.9万元/平方米的历史成交均价相比，相当于打了6.8折。

　　对于降价，这家浙江本土房企并不避讳。“我们的确在降价，从4月10日开始这三个项目的价格已全面下调。”浙江华元房产内部人士向记者证实。

　　就为什么高调降价，华元房产向记者表示，集团之所以要降价主要是为了快速回笼资金，一方面是出于安全考虑；更重要的是准备为在杭州拿地做准备，因此希望手中掌握更多的现金。“去年地价太贵了，今年可能会有一些便宜而优质的地块。不知道什么时候会放出来，但手上的资金一定要充裕，所以我们才有了这次把尾盘处理掉的降价行动。”华元房产相关人士说。

　　一家房产机构人士指出，像华元房产和德信这样对外明确表示的开发商并不多，更多的开发商在暗中降价，比如滨江集团的武林壹号。

　　据住在杭州网统计，去年武林壹号共售出68套，销售均价约7.36万元/平方米；而今年第一季度武林壹号共售出37套房源，销售均价约为5.8万元/平方米，较去年均价下降了约1.5万元/平方米。

　　“今年这个楼盘新推的1号楼起价1500多万元，按310多平方米的面积，我们测算的均价确实在5.8万元/平方米左右。”杭州当地一位业内人士说。

　　不过滨江集团一位人士向记者否认了降价的说法：“这部分房源并不是最近推的，一二月份就已经推出了。1号楼价格之所以比7号楼低，是因为小区位置靠近道路，景观也比7号楼差，并不是什么降价。”

　　丁建刚认为，现在杭州一些对外宣布降价的楼盘降价幅度仍然不大。“但购房者已经有了降价的预期，放缓了入市的脚步，如果上半年开发商的业绩不好，下半年价格调整的力度可能会进一步加大。”

　　“亏本也要及时出货”

　　与2011年龙湖、绿地等房企首先在上海进行降价不同的是，今年，在规模较大的房企中，九龙仓率先打起了降价第一枪。

　　对于旗下楼盘降价，九龙仓集团副主席周安桥向记者指出，公司对价格的调整是局部性的随行就市，而非全局性地看空市场。

　　“除了杭州、常州项目降价，其实我们还有一些项目的价格也进行了下调。但这些项目价格下调的幅度并不大，媒体和一些机构都没有注意到，只有我们知道哪些项目做了什么样的调整。但这并不意味着我们看空市场。因为近期一些三四线城市的房价波动，与当地市场短期内的供应量过剩有关。”周安桥说。

　　据该公司披露，九龙仓今年销售目标为230亿元，比去年上调10%。然而在今年前两个月，九龙仓在内地的销售额还不到20亿元，九龙仓集团副主席吴天海表示，这一销售情况不如去年，若按这两个月的销售速度，九龙仓可能无法完成目标。有意思的是，九龙仓在杭州、常州、成都等几个城市的打折促销，恰好在3月前后。据近日披露的信息，该公司一季度已经完成40亿元的原定目标。

　　“在一些城市，我们发现当年拿地拿贵了，也可能某个产品在某个地区、某个阶段内过剩了，而再过一两年这个产品也不容易卖出好价格。在大家都需要降价的情况下，九龙仓可能会先下手为强。早降了一个礼拜，就会早赢得一个礼拜的时间，多卖100套总比少卖好。”周安桥说。

　　周安桥向记者指出，接下来会根据市场情况采取更灵活的价格策略。“有的项目可能会涨；有一些项目如果库存压力较大，出于资金回笼的需要，即使亏本也要及时出货。”

　　尽管绿城明确表示今年不会降价，但绿城集团董事局副主席寿柏年明确指出，今年绿城会把去化率放在第一位，加大周转、去库存将是该公司的首要任务。

　　绿城一季度销售数据，在某种程度上验证了将进行“调结构、快周转”的路子。据绿城公布的数据，该公司3月份的销售均价约2.4万元/平方米，较2月份2.7万元/平方米的销售均价下跌了约3000元/平方米。

　　“目前大型开发商还没有形成真正的资金压力，如果资金周转不过来了，一定会在价格上做出调整。”戴德梁行住宅部董事伍惠敏表示。

杭州楼市全线失守陷肉搏战：万科加入降价行列（引用）

杭州楼市全线失守陷肉搏战：万科加入降价行列

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　　万科加入降价行列杭州楼市陷“肉搏战”

　　一些板块面临降价也卖不掉的难题

　　李娟

　　[ 杭州降价潮闹得最凶的是“勾庄板块”，“这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。”该板块的一位开发商称，所有人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户 ]

　　杭州楼市的率先降价并没有带动市场的回暖，反而将更多的开发商拉入降价潮的行列。

　　与此同时越来越多的新盘正在抢着入市，据不完全统计，4月杭州楼市预计将有40余盘入市，其中纯新盘占到开盘总数的1/4。

　　这些开盘的区域中，近郊盘占到了绝大多数比例，开发商想跑盘的决心十分明显，不过，哪怕是降价，开发商想出货都十分艰难。

　　杭州市统计局发布的数据显示，2014年1~2月杭州商品房销售面积111.57万平方米，同比下降19%，其中住宅销售面积88.43万平方米，同比下降24.1%。

　　一线房企率先降价

　　眼下，降价潮已经蔓延到一线房企身上。

　　4月11日，万科在杭州市场也开始降价，还把房源按不同类型分为“时尚版”、“标准版”和“豪华版”。

　　事实上，他们把钱塘府项目的2号楼进行促销，其中89平方米小户型只有52套，这次推出的52套小户型降低了装修标准，比此前开售的1号楼和6号楼，总价有40万~50万元的优惠。

　　万科杭州公司营销部门的一位人士称，此轮项目价格调整有涨有跌，并不能完全算降价。

　　一说起降价，开发商就风声鹤唳。“这52套就是降价的户型，降低装修标准，包括推出不同版本是为了怕老业主来闹事。”当地的一位开发商透露，这都是为了防止房闹。

　　去年至今，杭州万科从未参与过降价潮，他们一直被业内视为风向标，所以尤为谨慎。此次杭州万科推出部分房源以精装修的名义进行降价，意味着开发商在杭州已全线失守。

　　实际上，在此之前已有很多一线开发商守不住底线，不得不做出更明显的降价之举。

　　九龙仓在3月份就宣布，三年前的“地王”项目君玺将以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，均价40000元/平方米，而这一项目的楼面地价高达24621元/平方米。

　　九龙仓在常州的年华里项目也在急着跑盘，推出了4800元/平方米的特价房，较之前6300元/平方米的价格下降近24%。

　　此前，九龙仓副主席吴天海在业绩发布会上公开表示，今年在内地的策略是“走量”，随行就市，希望尽力完成230亿元的销售目标。

　　“这些开发商降价等于放出一个信号，整个行业的信心正在不断下降。”当地的一位开发商称。

　　降价也难跑盘

　　“我们决定从4月10日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。”华元房产集团对媒体称，该集团已经做出降价决定，向市场推出具有震撼力的价格。

　　一些开发商正在“零利润”跑盘，金昌集团在萧山的春和钱塘项目楼面地价为15000元/平方米，目前销售价格为19000元/平方米。

　　此前，杭州降价潮闹得最凶的是“勾庄板块”，“这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。”该板块的一位开发商称，所有人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户。

　　不仅如此，一些非正常手段也在这个板块盛行。“我们开盘前夜被其他开发商拔了道旗，之前从来没有过如此恶劣的竞争手段。”杭州的一位开发商称，竞争太过残酷。

　　“我们的销售被他们打了。”同样在这个板块的一个全国排名前十房企代表称，他们也中招了。

　　一家房企则公开在项目门口拉起大幅广告，只要从五十米外的“对手项目”过来的认筹客户，可以凭认筹单来领礼品卡。

　　对方马上接招，迅猛派出大量的员工，纷纷拿出认筹单来领礼品卡。“据说准备派出千名员工去领礼品卡，还有很多纠纷来自于员工打扮成购房者去其他楼盘揽客户，被发现之后大家就不理性了。”一位业内人士称，开发商之间不理性的竞争，反映的是楼市降至冰点的事实。

　　还有一些开发商索性放弃了近期开盘，开盘时间一拖再拖。

　　“怎么开呢？”杭州城北的一位开发商反问记者，最近市场上“肉搏战”这么赤裸裸，他们情愿采用拖延战术。

　　杭州临平新城的一些楼盘，开盘价从2010年开始连创新低，从14000元/平方米的开盘价，卖到12000元/平方米，然后开到11000元/平方米，今年的价格已经低于10000元/平方米了。

　　同一个区域的项目，几乎已经没办法开盘了，“8300元/平方米的均价，这个价格开出来之后也难以蓄客。”一位知情人士称，勾庄板块之后，杭州的许多近郊板块，像萧山、临平板块的开发商都纷纷遭遇降价也卖不掉的难题。

　　降价背后是大量的库存。数据显示，2014年第一季度，杭州主城区商品房成交套数5276套，创了近三年来同期成交套数新低，还不到去年同期的50%。

　　2013年杭州全年土地出让总收入高达1326.9亿元，这个数字比2012年的611亿元翻了一倍还多，刷新了杭州近4年以来土地出让收入的最高纪录。此前的2009年杭州土地出让金以1054亿元位居全国第一，2010年以738亿元位居全国第六名。这意味着，未来杭州还面临着大量的新增供应。

一旦崩溃结局难料 谁会点燃中国经济火药桶？(引用）

一旦崩溃结局难料 谁会点燃中国经济火药桶？

文章来源: 华尔街日报 于 2014-04-15 21:07:25

中国二三线城市房地产供给过剩现象愈演愈烈，可能导致中国经济难以实现7.5%的平稳增长。问题是，谁会点燃这个火药桶？

多数经济学家都觉得中国不太可能遭遇“雷曼时刻”，即便是那些看空中国经济的人也不否认这点。他们相信中国政府不会像美国那样做出让经济崩溃的决定。2008年，美国政府拒绝挽救濒临破产的雷曼兄弟(Lehman Brothers)，其引发的连锁反应把全球经济拖入一场大衰退。

中国面临的风险在于经济放缓的程度超出政府的预期或是超出政府的解救能力。日本是中国的前车之鉴。和中国一样，日本经济也曾经高速增长，也曾有过非常主动的、希望企业听从指挥的政府，也曾拥有巨额的外汇储备，但这一切都没能避免房地产崩盘的连锁效应，结果是银行坏账缠身，银根紧缩，普通人捂紧钱袋子。

摩根大通(JP Morgan)经济学家朱海斌表示，人们担心中国重蹈上世纪90年代日本的覆辙。朱海斌说，金融风险持续存在，债务不断展期，催生出僵尸银行和僵尸公司，最终会导致国内生产总值(GDP)走软。

中国经济整体减速可能会成为爆发点。这不难理解，因为一旦发生这种情况，消费者就会减少支出，开发商卖不掉楼盘，无法偿还债务，银行就会停止放贷，导致GDP增速进一步放缓和其他连锁反应。

矛盾的是，旨在巩固中国长期经济增长的措施同时也可能引发危机。寻求利率市场化、资本账户开放或征收房产税的重大举措可能适得其反。

为什么？让我们逐个分析。

首先，让更多市场力量发挥作用有可能推高利率，这会让个人和企业更难为其债务融资，并导致房价进一步下滑。

第二，允许中国储蓄者在海外投资可能让他们得以将投资组合多元化，而在中国购房的吸引力就会大大减弱。几十年来，中国实质上困住了储蓄者，让他们除了投资房地产之外没有什么途径可以获得可观的回报。

最后，开征房产税在北京这样的大城市肯定能发挥作用，这些城市的房价极高，只有富人才买得起。但在住宅供应已经过剩的三四线城市，房产税会进一步打压房价。

野村经济学家张智威说，有众多可能的触发因素。

张智威说，对改革在房地产市场产生反作用的担忧还可能产生另外的效果——成为推进中国领导人已承诺改革的一个重大障碍。

那么，中国政府可能会采取些什么措施来预防或应对房地产行业的问题？经济学家们说，一个可能是，结束某些购房限制。比如，在存在大量被压抑需求的北京、上海等城市，购房者贷款购买第二套住房时需要交60%的首付。

中国政府已暗示，对取消某些住房限购措施持开放态度。2014年的《政府工作报告》称，要针对不同城市的情况对住房市场进行分类调控。这是在暗示政府可能会取消一线城市的限购措施。政府可能还会考虑允许更多项目开工或者放宽融资环境，这将增加住房供应，从而最终压低房价。但政府的方案并不明确。比如，《政府工作报告》还重申了去年的承诺，也就是要抑制投机投资性住房需求。

在缺乏市场需求的地区，这些措施不会起到多大作用。经济学家说，要提振这些地区的房地产市场，政府可能需要通过下调利率来促进消费和借贷。但问题是，地方政府可能会将货币宽松措施解读为“解冻”对地产开发商信贷投放的信号，从而造成开发商修建更多住房，而这正是政府目前努力解决的问题。

清华大学经济学家、前中国央行货币政策委员李稻葵表示，房价增势放缓势必会导致地方财政收入减少并引发企业破产。他说，要预先对这一问题做好准备，中国就需要完善破产法，并设立一只救助基金作为债务重组的渠道。

李稻葵说，政府有未雨绸缪的空间，如果不事先采取行动，他担心可能会出现类似银行挤兑的市场恐慌。

央视曝陕西府谷县民间借贷崩盘 房价暴跌四成(引用）

央视曝陕西府谷县民间借贷崩盘 房价暴跌四成

2014年04月16日06:40 来源：央视网

　　浙江海宁楼市要崩盘：1.6万套库存压顶消化需8年

　　宏昌鑫老板跑路 每天数十人登门讨债

　　近年来，有关民间借贷崩盘的消息不绝于耳。2012年，内蒙古鄂尔多斯民间借贷崩盘。2013年，陕西省神木县民间借贷崩盘。进入2014年，市场上又传出陕西省府谷县民间借贷崩盘。一个叫宏昌鑫的煤化工企业以年息24%的高回报做诱饵非法集资。数百人把钱借给公司，本该在1月28日和3月2到期兑付，但是现在都宣告违约，老板从春节后就找不到人，这到底是怎么回事？涉及了多少人？央视财经记者在陕西府谷进行了调查。

　　图片来源央视财经频道。

　　记者来到陕西省府谷县东江国际酒店西侧写字楼，宏昌鑫煤化实业公司的办公室就位于这栋写字楼的10层。在副总经理办公室，挤满了前来要求还债的放贷者，一个老板模样的人正在练习书法，稳定大家的情绪，讨债人有的站着，有的躺在沙发上。他们都在焦急地等待还债的消息。

　　记者看到，在写字楼的电梯口，不断有债权人前来讨债，宏昌鑫公司的门卫会登记每一位来客的姓名。根据门卫透露，从今年2月27日公司上班第一天起，每天前来讨债的人少则30几个人，多则近100人。每人欠债金额从几万到几百万不等，欠债金额达到几千万元的不会在电梯门口抛头露面。

　　图片来源央视财经频道。

　　在董事长张小莉的办公室里，早已人去楼空，正在打扫卫生的公司职员也被拖欠了20万元。在府谷县，像宏昌鑫这样高利贷崩盘的已经有5家公司，今年春节后，府谷县政府成立了打击和处置非法集资工作领导小组办公室，7个借贷人已经被政府强制要求还款。借款人当初被月息2分甚至3分5的高额回报所迷惑，如今竹篮打水一场空，治病的本金都要不回来。

　　陕西省府谷县民间借贷债权人：你看都是20万，40万，60万，你这个太少了。全是有病的。刘翠平，北京肿瘤医院就医手续齐全，急需用钱。所以她蛮急的，这是报账的。都是住院的，救命的，6万块钱早已到期，这个是赵佳荣6万元，月付早已到期，癌症住院急钱。

　　煤价下跌资金链断裂 房价暴跌四成

　　鄂尔多斯、神木和府谷的民间借贷相继崩盘。这三个地方的共同特点是：煤炭是当地经济的支柱产业，随着煤炭价格走低，民间借贷链条全面断裂，虽然包头商业银行最近给府谷的16家企业授信16.5亿元的贷款额度，但依然难挽颓势，而民间借贷崩盘带来的连锁反应已经在房产市场发酵。

　　府谷地处内蒙古、陕西、山西三省区交界处，煤炭资源丰富，当地三分之二以上的GDP依靠煤炭产业。煤价行情好的时候，5500大卡动力煤从400元/吨一路飙升到1010元/吨。有人纷纷集资买煤矿，民间借贷风生水起。然而从2012年开始煤价连年下跌，煤矿经营从暴利急转直下变成亏损，煤老板风光不再。

　　图片来源央视财经频道。

　　府谷的民间借贷资金大部分投入到煤矿里，如今就全部陷在地底下，无法变现。还有一些企业，向来将民间借贷作为过桥资金，而随着煤炭行业风险的加大，银行贷款收紧，过桥的民间资金也就还不上了，民间借贷资金链断链。曾经红火的借贷公司，如今树倒猢狲散。

　　陕西省府谷县出租车司机：煤矿入股集资入股的，我们那哥们就集资了好几百万呢，那时候让我投我不投。百八十万有点多，也有大几百万的，他就是那个集资的老板。也有拿着别人的钱，完了当铺把他骗了，他也没办法了。

　　央视财经记者：完了怎么办呢？

　　陕西省府谷县出租车司机：跑的跑，跳楼的跳楼，现在这附近不放贷款了。

　　府谷的民间借贷资金还有一些流向了房地产，为了回笼资金，扛不住的楼盘开始降价促销。记者在“新区壹号”楼盘走访了解到，房价已从最高时的12000元/平米，跌至现在的7000-7500元/平米，跌幅超过40%。

　　陕西省府谷县“新区一号”楼盘销售员田女士：以前10000元，现在降到7500元，还没降多少，你要降多少？如果我们房子在这期间再降的话，肯定给你补(差价)。如果你真的想少的话，可以找我们那个经理去谈去，或者就是我们销售总管，你也可以跟他谈，看他可以给你少多少。

　　民营煤企劣势多 煤老板改行加工农产品

　　针对民间借贷崩盘，当地政府除了成立打非办追款，也在积极促进煤炭产业转型升级，和许多以煤兴城的地方一样，府谷出台了资源保障、财税扶持、金融创新等多项政策，但遇到的挑战十分严峻。

　　王大林是当地的一位煤老板，3年前，为摆脱煤价波动带来的市场风险，他投资创办煤化工企业，主营煤炭加工尿素。因为资金缺乏，王大林向民间高利贷借款，年息24%，同时，王大林还向银行贷款，利率比基准利率上浮40%，也就是9.8%的年息；但国有企业就可以按照基准利率从银行贷款，年息只有7%左右，这样一来，王大林一年要比国有企业多付的利息就有1亿元。差别更大的是，建煤化工厂国有企业煤炭资源是低价划拨，而民营企业要高价购买。

　　陕西省奥维乾企元化工公司总经理王大林：你比如大唐公司在我们的对面，配备了50平方公里的井田，储量大概是个10亿吨左右吧。而煤配备了，但是它的化工项目，到目前还没有动工。而我们建成了，到现在的话，没有一吨煤的资源配置。

　　央视财经记者：这是为什么？

　　陕西省奥维乾企元化工公司总经理王大林：这个就是民营和国营的区别。

　　因为民营企业没有煤炭资源划拨，每吨煤的综合成本就要比国有企业高100元。眼下煤价下跌，即使民营企业亏损累累，国有企业依然还能保持微利。采访中记者还遇到另外一位煤老板刘子贤，几年来他卖过动力煤，也创办过煤化工企业，他感觉煤炭行业转型升级风险很大。

　　陕西府谷县聚金邦农产品开发公司董事长刘子贤：当时煤买回来以后，放到第二年这个煤就成了300元钱，1吨就降了100多，除了不赚钱，我每1吨就要赔100元。所以这个价格不由我们掌控。所以觉得做煤炭这个风险很大，很可能你一夜暴富，很可能一夜你就成了穷光蛋。

　　为了获得更稳定的回报，眼下刘子贤已经转向农产品深加工。府谷县农民每年生产6万吨海红果，销路不畅价格低。刘子贤把海红果加工成白兰地卖到法国，把果浆加工成浓缩果汁或碳酸饮料，他认为盈利前景比煤炭产业稳当可靠。

　　陕西府谷县聚金邦农产品开发公司董事长刘子贤：长期做这个煤生意，和煤加工这个生意，老感觉到这个定价权不在我们手里。所以从那个时候我就开始萌发了就是如何能和在我们县里面，利用我们当地的资源，做一个可持续的，定价权掌控在我们手的。

外媒：人们失去信心 中国房地产市场已开始崩溃（引用）

外媒：人们失去信心 中国房地产市场已开始崩溃

来源：新华网 作者：福布斯中文网

　　对于杭州而言，目前什么都不对劲。沃尔玛将于4月23日关闭设在该市的朝晖门店，这是该公司放弃中国部分业绩不佳的门店（约占中国门店总数的9％）的总体计划的一部分。

　　由于这家全球最大的零售商，在目前中国房地产市场供应普遍过多的情况下，浙江省省会杭州又有一大块地将会上市。这个问题在该市的高档写字楼市场上尤为突出。根据全球著名的房地产投资管理及服务公司仲量联行（Jones Lang LaSalle），2013年底杭州甲级写字楼的平均出租率为30％。

　　然而，真正疲软的是杭州的住宅市场。其原因很简单：大规模过度建造。纽约州立大学新帕尔茨分校（State University of New York at New Paltz）的萨拉·许（Sara Hsu）写道：杭州面临着“迅速增加的大片空置公寓住房”。

　　杭州的房地产市场还没有崩溃。那里还有二手房销售。据新加坡《海峡时报》（Straits Times）报道，企业家艾伦·赵（Allen Zhao）一直在考虑以200万元的价格出售自己位于杭州的一套两居室公寓。他的邻居刚刚以170万元的价格脱手了一套类似的公寓房。如果艾伦·赵也以这个价格出售的话，那么他会从中获利，但他也会感到失望。“这比我在2012年买入时支付的价格高不了多少，”艾伦·赵告诉该报说，“现在，我很后悔没有趁早卖掉，每天不断传来更多有关房地产市场的不利消息。”

　　新房也面临着价格压力。杭州各大开发商目前竞相推出大幅打折的优惠，而投资者和业主都在关注。而且不只是在这个城市里。美奇金投资咨询公司（J Capital Research）的杨思安（Anne Stevenson-Yang）写道：“看来杭州楼市的30％降价幅度确实改变了中国人对房地产市场的看法。我很怀疑今后房价还会由此回升。”

　　并不是每一家房地产开发商都在提供如此大幅度的折扣，但杨思安告诉我们，杭州这个城市已经成为房地产市场陷入困境的标志。本月1日，中国中央电视台在《经济半小时》节目中，把整期的时间用于讨论“杭州楼市：挡不住的降价潮”的问题，而《华尔街日报》指出，杭州房价打折可能是“未来中国整个房地产市场走软的一个信号”。

　　看来杭州房地产市场刚刚跨过了一个拐点。与其说是诸多基本面因素已经恶化——这些因素趋于恶化已经有段时间了——不如说是人们的心态已经发生了变化。

　　正如国家媒体中国中央电视台所解释的那样，曾经是世界上最大城市的杭州于今年2月18日开始出现问题，当时杭州的楼盘德信北海公园提供特惠促销。这家开发商出现现金问题的传言开始在整个杭州市引发连锁反应。北海公园多次予以否认，这无济于事。其他开发商也开始提供大幅折扣或者大额优惠，但这些策略并没有奏效。那时几乎没有买家。

　　现在，没有买家这个问题已经在全国各地蔓延。萨拉·许指出，中国的住宅市场正变得缺乏弹性。她写道：“一旦消费者停止购买住房，大幅打折也不能有效地把他们拉回到市场中来。”消费者不买住房，因为他们认为房价将会进一步下跌。

　　据国家统计局公布的统计数据显示，全国新房价格依然在上涨，但涨幅已经连续3个月出现下滑，这表明房价正趋于见顶。

　　官方数据似乎与媒体报道的总趋势并不吻合，但不管怎样，未来显然面临诸多严重问题。二手房市场已经大幅下跌，2014年第一季度的销售额与2013年同期相比下滑了一半以上。投机者要么已经离开了国内市场，要么就已经抛售了手中持有的房产。中国富豪现在对持有海外房产感兴趣，他们也在避开本国市场。外国人仅持有中国极少部分的房产，但仍是领头羊，他们目前正在以至少十年以来最慢的速度投资中国房地产。中国中产阶级也在大批撤离房地产市场。

　　而这还不是全部的不利消息。中国房地产信托销售额从2013年第四季度的997亿元大幅下滑49.1％至2014年第一季度的507亿元。此番急剧下滑部分是由于上个月房地产开发商浙江星润房地产公司破产，该公司欠有35亿元的债务。

　　此外，几乎每个人都预计会有更多的房地产开发商关门歇业。首先，中国央行不像以前那般迅速注入流动性。而且市场利率正在持续攀升，这正是上周五中国财政部一年期国债拍卖失败的原因所在。许多民营房地产开发商此前押注房价会比利率更快上涨，但现在看起来这像是一个失败的赌注。举例而言，浙江星润在以超高利率借债之后，已变得无力偿还债务。

来源：新华网 作者：福布斯中文网

　　对于杭州而言，目前什么都不对劲。沃尔玛将于4月23日关闭设在该市的朝晖门店，这是该公司放弃中国部分业绩不佳的门店（约占中国门店总数的9％）的总体计划的一部分。

　　由于这家全球最大的零售商，在目前中国房地产市场供应普遍过多的情况下，浙江省省会杭州又有一大块地将会上市。这个问题在该市的高档写字楼市场上尤为突出。根据全球著名的房地产投资管理及服务公司仲量联行（Jones Lang LaSalle），2013年底杭州甲级写字楼的平均出租率为30％。

　　然而，真正疲软的是杭州的住宅市场。其原因很简单：大规模过度建造。纽约州立大学新帕尔茨分校（State University of New York at New Paltz）的萨拉·许（Sara Hsu）写道：杭州面临着“迅速增加的大片空置公寓住房”。

　　杭州的房地产市场还没有崩溃。那里还有二手房销售。据新加坡《海峡时报》（Straits Times）报道，企业家艾伦·赵（Allen Zhao）一直在考虑以200万元的价格出售自己位于杭州的一套两居室公寓。他的邻居刚刚以170万元的价格脱手了一套类似的公寓房。如果艾伦·赵也以这个价格出售的话，那么他会从中获利，但他也会感到失望。“这比我在2012年买入时支付的价格高不了多少，”艾伦·赵告诉该报说，“现在，我很后悔没有趁早卖掉，每天不断传来更多有关房地产市场的不利消息。”

　　新房也面临着价格压力。杭州各大开发商目前竞相推出大幅打折的优惠，而投资者和业主都在关注。而且不只是在这个城市里。美奇金投资咨询公司（J Capital Research）的杨思安（Anne Stevenson-Yang）写道：“看来杭州楼市的30％降价幅度确实改变了中国人对房地产市场的看法。我很怀疑今后房价还会由此回升。”

　　并不是每一家房地产开发商都在提供如此大幅度的折扣，但杨思安告诉我们，杭州这个城市已经成为房地产市场陷入困境的标志。本月1日，中国中央电视台在《经济半小时》节目中，把整期的时间用于讨论“杭州楼市：挡不住的降价潮”的问题，而《华尔街日报》指出，杭州房价打折可能是“未来中国整个房地产市场走软的一个信号”。

　　看来杭州房地产市场刚刚跨过了一个拐点。与其说是诸多基本面因素已经恶化——这些因素趋于恶化已经有段时间了——不如说是人们的心态已经发生了变化。

　　正如国家媒体中国中央电视台所解释的那样，曾经是世界上最大城市的杭州于今年2月18日开始出现问题，当时杭州的楼盘德信北海公园提供特惠促销。这家开发商出现现金问题的传言开始在整个杭州市引发连锁反应。北海公园多次予以否认，这无济于事。其他开发商也开始提供大幅折扣或者大额优惠，但这些策略并没有奏效。那时几乎没有买家。

　　现在，没有买家这个问题已经在全国各地蔓延。萨拉·许指出，中国的住宅市场正变得缺乏弹性。她写道：“一旦消费者停止购买住房，大幅打折也不能有效地把他们拉回到市场中来。”消费者不买住房，因为他们认为房价将会进一步下跌。

　　据国家统计局公布的统计数据显示，全国新房价格依然在上涨，但涨幅已经连续3个月出现下滑，这表明房价正趋于见顶。

　　官方数据似乎与媒体报道的总趋势并不吻合，但不管怎样，未来显然面临诸多严重问题。二手房市场已经大幅下跌，2014年第一季度的销售额与2013年同期相比下滑了一半以上。投机者要么已经离开了国内市场，要么就已经抛售了手中持有的房产。中国富豪现在对持有海外房产感兴趣，他们也在避开本国市场。外国人仅持有中国极少部分的房产，但仍是领头羊，他们目前正在以至少十年以来最慢的速度投资中国房地产。中国中产阶级也在大批撤离房地产市场。

　　而这还不是全部的不利消息。中国房地产信托销售额从2013年第四季度的997亿元大幅下滑49.1％至2014年第一季度的507亿元。此番急剧下滑部分是由于上个月房地产开发商浙江星润房地产公司破产，该公司欠有35亿元的债务。

　　此外，几乎每个人都预计会有更多的房地产开发商关门歇业。首先，中国央行不像以前那般迅速注入流动性。而且市场利率正在持续攀升，这正是上周五中国财政部一年期国债拍卖失败的原因所在。许多民营房地产开发商此前押注房价会比利率更快上涨，但现在看起来这像是一个失败的赌注。举例而言，浙江星润在以超高利率借债之后，已变得无力偿还债务。

专家：中国正处生产过剩危机爆发的前夜（引用）

专家：中国正处生产过剩危机爆发的前夜

来源：中国经济网

　　虽然一季度国内生产总值(GDP)同比增速低于7.5%已成定局，但是自3月以来，多项经济先行指标陆续出现回暖迹象。专家认为，当前中国经济开局平稳，总体良好，尤其是增长质量有所提高，增长速度有可能从二季度开始好转。当然也应注意到，经济稳中向好的基础还较脆弱，下行压力依然存在，一些方面的困难不可低估。

　　数据　部分指标回暖

　　据《经济参考报》记者整理，3月，铁路货运量、港口吞吐量、日均发电量等多项经济先行指标出现回暖。

　　受宏观经济下行压力影响，今年前两个月铁路货运量大幅下降，但是3月数据出现好转。中国铁路总公司提供的数据显示，今年前2个月，货物发送量累计完成63364万吨，同比下降3.4%，除了煤炭发送量实现0.5%的小幅增长，粮食、金属矿石、钢铁、非金属矿石发送量都出现大幅下降，这是自去年7月铁路货物发送量数据实现转正之后又重新出现负增长。3月，全国铁路累计发送货物32313万吨，相比2月的29011万吨，环比增长11%。

　　北京交通大学运输学院教授胡思继表示，从去年同比和上月环比来看，3月铁路货运数据都出现明显好转。例如今年2月煤炭运量为1.76亿吨，3月上升到1.96亿吨，上涨幅度还是比较高的，当然，这一数值跟历史当月最高值比，还有一定的差距。另有专家表示，今年前两个月铁路货运低迷，主要是受宏观经济下行压力加大、工业用电不足、大部分企业提前放假等因素影响。

　　主要港口的吞吐量也在走高。以货物吞吐量全球第一、集装箱吞吐量全国第三的宁波-舟山港为例，3月宁波-舟山港完成货物吞吐量7292.7万吨，同比增长13.1%，环比增长15%；完成外贸货物吞吐量3401 .6万吨，同比增长12.2%，环比增长7%；完成集装箱吞吐量154.1万标箱，同比增长12.2%，环比增长23%。唐山曹妃甸港则在3月完成货物运量825万吨，创造了自开港以来单月吞吐量突破800万吨的历史新高。

　　航运指数预期改善。上海国际航运研究中心国际航运研究室副主任张永锋说：“根据中国航运景气调查显示，2014年第二季度的中国航运景气指数预计为106.68点，回归至微景气区间，较一季度上升16.29点。中国航运信心指数预计为112.76点，创下该指数的新高，首次进入相对景气区间。中国航运景气指数和信心指数重返景气区间，预示航运复苏。”

　　日均发电量也在提升。据国家发改委新闻发言人李朴民介绍，3月1日至24日，全国日均发电量148.97亿千瓦时，比上年同期增长8.48%。国家统计局此前公布的数据显示，2014年1至2月，全国发电量为8162亿千瓦时，同比增长5.5%，比去年同期的3.4%有所加快。

　　此外，虽然3月工业生产者出厂价格(PPI)环比负增长的幅度有所扩大，但是3月下旬以来，国内工业品期货价格出现小幅企稳反弹。另据商务部监测，3月31日至4月6日，全国36个大中城市流通环节生产资料价格止跌企稳。

　　起色

　　经济质量提升

　　“我们认为，(海外)市场过于看空中国。”美银美林中国首席经济学家陆挺表示。

　　博道投资首席经济学家孙明春说，1至2月的经济数据虽然低于其预期，但主要数据并没有看起来那么差。比如社会商品零售总额的名义增长率虽然从去年12月的13.6%下降到11.8%，降幅达到1.8个百分点，但这是几乎每年1至2月都发生的季节性回落。实际上，去年同期的降幅达到2.9个百分点，前年同期的降幅达到3.4个百分点，而2011年同期的降幅则达到3.3个百分点，都高于今年1至2月的降幅。就社会商品零售总额的实际增长率来看，今年1至2月达到10.8%，高于去年同期的10 .4%，与前年同期的10.8%持平。因此，仅从今年1至2月零售增长率大幅回落就判断今年消费增长弱可能有失偏颇。

　　更重要的是，中国经济的质量从2013年开始正在逐步提升，比如当前就业情况依然良好。来自人力资源社会保障部的数据显示，2014年1至2月，我国城镇新增就业199万人，较上年同期增加8万人；同比增幅达4.2%，比上年提高了5.2个百分点。

　　政府收入、企业利润情况也好于预期。1至2月全国财政收入24923亿元，比去年同期增加2496亿元，增长11.1%，其中，中央财政收入同比增长9.2%，地方财政收入同比增长12.9%。1至2月全国规模以上工业企业实现利润总额7793 .1亿元，同比增长9.4%，其中，主营活动利润7395.9亿元，同比增长8.4%。

　　居民消费价格指数(CPI)持续保持温和，一季度比去年同期上涨2.3%。国资委研究中心研究员胡迟认为，当前物价温和变化的态势已经基本确立，并可一直延续，完成今年政府目标基本可以预期。

　　“中国经济已经和正在出现一些具有中长期意义的积极变化。”国务院发展研究中心副主任刘世锦对《经济参考报》记者说，第一，经济结构已经或正在发生转折性变化。2012年，消费占G D P的比重开始超过投资；2013年，第三产业比重首次超过第二产业；外贸出口增幅从常年保持在20%以上回落到5%至10%的增长区间。第二，率先回落的东部沿海地区逐步适应新环境，呈现增长走稳态势。第三，在经济增速回调过程中就业总体稳定，未出现大规模失业问题。第四，企业盈利水平对增长放缓的适应性增强，伴随结构调整和升级，不同行业的企业正在逐步形成与7%左右的G D P增速的10%左右的工业增加值相适应的运营机制。第五，社会各方对增长阶段转换的共识增加，对未来经济增长持有较为理性、符合实际情况的预期。

　　挑战

　　调整压力犹存

　　随着经济回暖迹象逐渐明显，有机构预测二季度中国经济将环比甚至同比回升。陆挺说，李克强总理2日主持召开的国务院常务会议宣布了一系列新的稳增长措施。我们预计经济季度环比增速会在第一季度见底于1.4%，然后在第二至第四季度回升至1 .8%左右。澳新银行大中华区首席经济师刘利刚提出，从历史周期来看，中国的新开工投资项目一般在两会之后也会出现显著的上升，配合以目前较为宽松的货币政策，我们认为今年中国经济最差的时期已经基本过去。中国银行也预测，二季度中国G D P同比增长7.5%，比一季度略有回升。

　　但是也存在另一派观点。安信证券首席经济学家高善文说，尽管小部分经济指标略有恢复，但二季度经济增长仍面临继续调整的压力。二季度经济增长可能继续下行，原因在于：保增长的空间非常有限；房地产和基建投资回落的压力仍然没有完全释放；库存调整和PPI下降对经济的冲击仍需要时间来吸收；全球制造业扩张近期出现了走弱势头。

　　出口不及预期是影响经济回升的一个重要因素。波罗的海干散货指数(BD I)被认为是中国出口方面的先行指标之一。然而今年一季度，B D I均值仅为1371点，环比下降26.1%。截至4月11日，B D I已经连续14个工作日下跌，累计下降36.5%。另据张永锋透露，由于需求恢复速度不及航商预期，多数航线运价承压下行并带动综合指数下滑，3月中国出口集装箱综合运价指数平均值为1078.4点，环比下降6.4%；上海出口集装箱运价指数 平 均 值 为958 .3点 ，环 比 下 降12.3%。

　　交通银行首席经济学家连平表示，当前国际市场不利因素在增多：部分新兴国家出现资金外流和货币大幅贬值，导致经济萎靡不振；乌克兰地缘政治危机升级，俄罗斯经济面临巨大下行风险；欧元区经济在复苏中出现疲软现象，德国3月经济景气指数降至46.6，远低于市场预期；日本从4月1日起提高消费税率，经济增长预期放缓。受外部环境影响，中国二季度出口形势不容乐观。

　　实体经济领域价格连续回落是另一个大问题。截至3月，PPI已经连续25个月负增长，何时转正尚难预测。高善文说，3月中国PPI环比负增长仍在扩大，同时美国中间品PPI增长出现明显的减速，可能暗示了全球制造业增长和价格回落。中国PPI环比回升可能最早要等到二季度末。

　　产能过剩问题被认为是PPI连降的主要原因。中国宏观经济学会秘书长王建认为，中国现在面临的最大问题就是生产过剩，中国目前已处在爆发生产过剩危机的前夜。中国能避免危机，但所剩的时间已经不多。

　　推荐阅读：

　　中国如何避免生产过剩危机

　　如果持续衰退是"滑落"，危机就是滑到崖边后的"坠落"。在传统市场经济中，生产过剩危机的爆发，一般都要把增长率拉到"零"以下。中国既然还没脱离传统市场经济，那就既可能爆发生产过剩危机，又可能会在危机中出现"负增长"。因此中国目前的经济减速，不是进入了"中速增长期"，而是向增长的"断崖"边滑落。如果爆发危机，则在此之前一定会出现产能突然加速，或是需求突然萎缩，而这两种情况目前都有前兆。